„Anstatt jedem ein Schweizer Taschenmesser zu geben, bauen wir Schweizer Taschenmesser auf Steroiden.“ — Clay
Liebe B2B- & Agenturgründer - lassen wir die Höflichkeiten weg.
Wenn Sie Ihren Marktangang immer noch führen, als wäre es 2014 - SDRs in einer Ecke, AEs in einer anderen und RevOps, die das CRM zusammenhalten - sind Sie bereits im Rückstand.
Der moderne Vertriebsraum klingt nicht nach klingelnden Telefonen. Er summt vor auslösendenden Automatisierungen. Signale werden verarbeitet. LLMs komponieren. Umsatz... wächst.
Willkommen im Zeitalter des GTM-Ingenieurs!
Was gerade passiert (ob Sie es mögen oder nicht)
Über Clay, Apollo und 50+ Elite-Teams - von OpenAI bis Rippling - findet eine stille Veränderung statt:
SDRs, AEs, Vertriebsingenieure → verschmelzen zu einer hochwirksamen Funktion
Pipeline → wird durch Systeme generiert, nicht durch Vertreter
Kopfzahl → optional, nicht notwendig
Und im heutigen wirtschaftlichen Klima ist das wichtiger als je zuvor.
Einstellungen sind eingefroren. Budgets sind knapp. Wachstumsziele haben sich nicht geändert.
Das alte Modell, das Problem durch mehr Personal zu lösen? Es ist gescheitert.
Deshalb steigen GTM-Ingenieure & Automatisierungen auf: Sie ersetzen nicht nur traditionelle Rollen - sie bieten ein skalierbares System, das sich mit der Nachfrage biegt:
Müssen Sie skalieren? Setzen Sie mehr Sequenzen ein, bereichern Sie mehr Leads, erhöhen Sie die Kapazität ohne Vorstellungsgespräche oder Einarbeitung.
Müssen Sie zurückfahren? Justieren Sie es herunter - keine Entlassungen, keine Abfindungen, kein Drama.
---> KI-Systeme skalieren wie Server. Vertriebsteams tun es nicht.
Es geht nicht darum, anti-menschlich zu sein. Es geht darum, einen modernen Umsatzmotor zu bauen, der nicht bei jeder Marktschwankung zusammenbricht.
GTM-Ingenieure sind nicht hier, um Teams zu skalieren. Sie sind hier, um sie zu ersetzen - durch etwas Intelligenteres.
Warum die Zukunft der Pipeline nicht menschengetrieben ist - sie ist systembasiert.
Der neue Standard: Vertrieb als Ingenieurwesen
Traditioneller GTM...
❌ Jeder besitzt einen Teil des Prozesses
❌ Manuelle Aufgaben in jedem Schritt
❌ Lernen steckt in Silos fest
GTM-Ingenieurwesen & Automatisierung
✅ Eine Person besitzt den gesamten Fluss
✅ Vollständig automatisierte Akquise, Bewertung, Personalisierung
✅ Lernen → umgewandelt in wiederverwendbare Vermögenswerte
✅ Feedback-Loops, die Produkt und Pipeline verbessern
Wie funktionieren GTM-Ingenieure oder Automatisierungen?
Sie „führen keine Akquise durch.“ Sie sind entwickelte Systeme, die:
Leads finden
Daten anreichern
Personalisierung im großen Maßstab durchführen
Meetings buchen
Intelligent weiterleiten
Aus Feedback lernen
Sie unterstützen den Abschluss von Geschäften, beantworten technische Einwände und treiben Produktverbesserungen im selben Gespräch voran.
Es ist, als hätte man einen AE, Wachstumsingenieur und Produktmanager in einer Person... nur digital.
Das ist keine Theorie. Das ist Realität.
Wir sehen GTM-Automatisierungen...
Buchen Sie solo über 50 Demos/Monat
Ersetzen Sie 3+ SDRs und 2 RevOps
Nutzen Sie GTM-Systeme, LLMs & Outbound-Sequenzer, um gesamtheitliche Funnel-Strategien zu fahren
Oberflächliche Fehler, die direkt in die Produkt-Roadmap einfließen
GTM-Ingenieure & Automatisierungen ≠ RevOps
RevOps → baut die Infrastruktur.
GTM-Ingenieurwesen → führt Experimente darauf durch.
Denken Sie:
RevOps sorgt dafür, dass die Leitungen funktionieren
GTM-Ingenieure bauen Wachstumsschleifen darauf
Zusammen? Ein zusammenwachsender GTM-Motor, der sich in Echtzeit anpasst
Einer stabilisiert. Einer skaliert. Sie brauchen beide - aber die meisten Teams haben keines von beiden.
