Wenn Sie im B2B-Bereich tätig sind, haben Sie wahrscheinlich den Titel „GTM Engineer“ auf LinkedIn-Jobanzeigen oder Teamseiten schnell wachsender Unternehmen gesehen. Aber was genau ist ein GTM Engineer – und warum wird diese Rolle plötzlich gefragt?
Anstatt dass 10 SDRs manuelle Recherche und Kontaktaufnahme durchführen, bauen 2–3 GTM Engineers einen automatisierten Outbound-Engine auf, der rund um die Uhr läuft – komplett mit personalisierten E-Mails, Intent-Scoring und Meetingbuchungsabläufen.
Ein SDR (Sales Development Representative) ist ein Vertriebsteammitglied, das sich auf ausgehende oder eingehende Lead-Generierung und -Qualifizierung konzentriert. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, potenzielle Kunden zu identifizieren und zu qualifizieren – oft als Leads bezeichnet – und sie in die Vertriebspipeline zu bringen, meist durch Terminvereinbarungen oder Demos für Account Executives (AEs) oder Verkäufer.
In diesem Beitrag werden wir erläutern:
Was macht ein GTM (Go-to-Market) Engineer?
Warum taucht diese Rolle jetzt auf?
Wie unterscheidet er sich von RevOps, SDRs und Vertriebsingenieuren?
Was macht einen großartigen GTM Engineer aus?
Warum wir glauben, dass es die Zukunft des Vertriebs ist
RevOps (Revenue Operations) ist eine strategische Funktion, welche die Vertriebs-, Marketing- und Kundenserviceteams aufeinander abstimmt, um vorhersehbares Umsatzwachstum zu fördern. Es konzentriert sich auf die Vereinheitlichung von Prozessen, Daten und Technologien über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg – von der Lead-Generierung über den Abschluss bis hin zur Kundenbindung.
Kommen wir dazu.
Was ist ein GTM Engineer?
Ein GTM Engineer (Go-to-Market Engineer) ist ein hybrider Operator, der technische Fähigkeiten, Produktkenntnisse und Wachstumsstrategien kombiniert, um Systeme zu entwerfen, die Pipeline und Umsatz generieren – in großem Maßstab.
Traditioneller B2B-Vertrieb – Quelle: Clay
Denken Sie: weniger „Kaltakquise“, mehr „automatisierte Systeme aufbauen, die warme Leads, angereicherte Daten und personalisierte Nachrichten liefern, ohne manuellen Aufwand.“
Wo traditionelle Vertriebsteams unterschiedliche Rollen haben (SDR, AE, RevOps), verschmelzen GTM Engineers sie zu einer einzigen, hochwirksamen Funktion.
Das moderne Vertriebsteam & GTM Engineer – Quelle: Clay
GTM-Engineers oder Agenturen, die sich auf GTM-Engineering konzentrieren...
bauen und automatisieren Outbound-Kampagnen
bereichern und leiten Leads mit Tools wie Clay
personalisieren Texte mit KI
unterstützen technische Verkaufsgespräche
analysieren Daten des Verkaufstrichters
liefern Produkt-Feedback-Schleifen
schließen Geschäfte ab
Sie verkaufen nicht nur – sie entwickeln die Systeme, die den Verkauf skalieren.
Warum jetzt GTM Engineering?
Traditionelle Vertriebsteams können ohne zusätzliche Mitarbeiter nicht skalieren
Alte Pläne (Predictable Revenue, Sales Acceleration Formula usw.) wurden für eine Welt entwickelt, in der mehr Vertreter = mehr Umsatz bedeutete. Aber heute erwarten Käufer innovativere, personalisiert Outreach, und Ihr Budget reicht wahrscheinlich nicht aus, um Ihr SDR-Team zu verdoppeln.
Neue Tools machen Automatisierung einfacher denn je
Von Clay und Zapier bis hin zu GPT-4 und KI-Anreicherungsagenten gibt es eine neue Generation von Tools, die Prospektierung, Textverfassung, Nachfassaktionen und mehr automatisieren können.
Das Problem? Die meisten Teams haben niemanden, um die Tools zu verbinden und die Systeme zu bauen. GTM Engineers füllen diese Lücke.
Die meisten RevOps-Teams sind überlastet
RevOps stellt sicher, dass das CRM funktioniert, die Daten fließen und das Reporting konsistent ist. Aber oft können sie nicht schnell genug reagieren, um neue Outbound-Plays zu testen oder die neuesten KI-Tools zu integrieren. GTM Engineers operieren über RevOps – bauen, testen und iterieren.
Was macht ein GTM Engineer?
Traditionelle Vertriebsrollen decken jeweils ein Puzzleteil ab.
SDRs kümmern sich um Kaltakquise – aber es ist oft manuell und zeitaufwendig.
AEs konzentrieren sich auf den Geschäftsabschluss – verlassen sich aber auf andere, um Leads hereinzubringen.
Vertriebsingenieure helfen bei technischen Demonstrationen – können jedoch nicht über Hunderte von Konten hinweg skalieren.
RevOps hält Systeme am Laufen – aber sie sind auf Stabilität ausgerichtet, nicht darauf, Neues auszuprobieren.
GTM Engineers sind anders.
Sie vereinen all diese Funktionen in einer hochwirksamen Rolle. Anstatt alles manuell zu erledigen, bauen sie Systeme, die Outreach automatisieren, Nachrichten personalisieren, Daten anreichern und die Pipeline in großem Maßstab generieren.
Ein GTM Engineer ersetzt verstreute Anstrengungen durch intelligente, skalierbare Systeme, die Ergebnisse liefern, ohne dass zusätzliche Mitarbeiter benötigt werden.
Was macht einen großartigen GTM Engineer aus?
Hier sind die idealen Fähigkeiten:
✅ Weiß, wie man Automatisierungs-Tools nutzt (n8n, Clay, Make, Zapier usw.)
✅ Schreibt Code oder verwendet Low/No-Code, um Daten über Plattformen hinweg zu verschieben
✅ Versteht B2B-Verkaufstrichter & ICPs
✅ Ist produktverliebt und bietet scharfes Feedback
✅ Hat Wachstums-DNA: testet, iteriert, verbessert sich
Wir bei APEX sind:
Gründer, Vermarkter und Maschinenbauingenieure
Fühlen sich wohl beim Aufbau von Tabellen, Formeln und Datenpipelines
Bereit, sich für einen Anruf zu engagieren, technische Probleme zu lösen oder einen Deal abzuschließen
Es ist eine einzigartige Kombination – und die Einstellung hierfür erfordert, über traditionelle Titel hinauszuschauen.
GTM Engineering + RevOps = Wachstums-Kraftwerk
Lassen Sie uns klarstellen: GTM Engineering ersetzt nicht RevOps.
RevOps ist das Fundament (Datenintegrität, Tools, CRM). GTM Engineering ist die Experimentierschicht (Systeme, Automatisierungen, KI).
Sie arbeiten so zusammen:
RevOps richtet sauberes CRM + Workflows ein
GTM Engineers integrieren neue Tools und testen Automatisierungen
RevOps hilft, bewährte Systeme im gesamten Unternehmen zu skalieren
Diese Synergie ermöglicht es schnelllebigen Teams, sich weiterzuentwickeln, ohne dass etwas kaputt geht.
Die Zukunft des Vertriebs wird konzipiert
Vertrieb dreht sich nicht mehr nur um die Einstellung weiterer Vertreter, sondern um den Aufbau intelligenterer Systeme.
Moderne Go-to-Market-Teams bewegen sich in Richtung:
Modulare, skalierbare Workflows
Wiederverwendbare Playbooks und Automatisierungen
Vollständig integrierte Tool-Stapeln
Echtzeit, datengesteuerte Entscheidungsfindung
GTM Engineers sind keine traditionellen Verkäufer – sie sind Systembauer. Sie bringen eine ingenieursmäßige Denkweise in den Umsatz: Entwerfen skalierte Prozesse, experimentieren mit neuen Tools und verwandeln manuelle Arbeit in wiederholbare, automatisierte Systeme.
Das Ergebnis? Eine vorhersehbare Pipeline, weniger Silos und Wachstum, das nicht von der Personalstärke abhängt.
