In den letzten Monaten habe ich genau verfolgt, wie sich der B2B-Marketing-Technologie-Stack entwickelt, nicht basierend auf Trends oder Hype, sondern darauf, was tatsächliche Anwender in Unternehmen tun.
Automatisierungstools wie Zapier, Make und n8n sind keine Nebenwerkzeuge mehr. Sie werden zum Betriebssystem.
Ich habe Dutzende von Beiträgen, Statistiken und Trends in Unternehmen analysiert und das mit meinen Beobachtungen aus Kundenarbeit, Anbieterökosystemen und Produktplänen kombiniert.
Hier ist die Realität: Der traditionelle Marketing-Stack fragmentiert. Und gleichzeitig konsolidiert er sich.
Verwirrt? Du bist nicht allein.
Lass mich erklären.
Was passiert gerade wirklich?
Wir befinden uns in einem Moment des Wandels. KI zwingt jede Werkzeugkategorie dazu, sich neu zu erfinden. Neue Plattformen entstehen wöchentlich. Rollen innerhalb der Go-to-Market-Teams verschmelzen. Von Marketern wird erwartet, mehr zu tun, mit weniger Leuten, weniger Silos und schnelleren Durchlaufzeiten.
Vom CRM bis zum Inhalt, vom Outbound bis zum Website-Management wird der Stack von Grund auf neu geschrieben. Unten werde ich die meiner Meinung nach größten Veränderungen im B2B-Marketing-Technologielandschaft aufzeigen, einschließlich der Tools, die an Bedeutung gewinnen, und der strukturellen Trends, die die Arbeit moderner GTM-Teams prägen.
1. Automatisierung und KI werden zu Standardebenen
In fast jeder Kategorie, CRM, Anreicherung, E-Mail, Inhalt, Analytik, fügen Tools, die einst einzelne Funktionen anboten, nun KI-gestützte Fähigkeiten hinzu. Was früher manuell war, wird als Workflow neu geschrieben. Und die Rolle eines Marketers verschiebt sich vom Ausführenden zum Architekten.
Die wichtigste Veränderung: Automatisierungstools wie Zapier, Make und n8n sind keine Nebenwerkzeuge mehr. Sie werden zum Betriebssystem unterhalb des Stacks, das Daten zwischen Tools verbindet, Kontakte in Echtzeit anreichert und Kampagnen basierend auf Absichtssignalen auslöst.
KI-Ebenen werden auch in alltägliche Tools integriert. Ob es sich um Notion mit eingebauter Zusammenfassung handelt, Typeform mit AI-Umfrageanalyse oder Framer, das gesamte Websites aus Eingabeaufforderungen generiert, die Marketingausführung wird erheblich beschleunigt.
2. CRMs sind nicht mehr das Zentrum der Schwerkraft
Historisch gesehen war das CRM der Ort, an dem Marketer „lebten“, HubSpot, Salesforce, Pipedrive. Aber in vielen modernen Stacks ist das CRM jetzt nur noch eine Datenbank. Die Handlung findet woanders statt.
Warum? Weil CRMs nicht für dynamische Workflows, Absichtssignalorechestration oder Anreicherungslogik entwickelt wurden. Deshalb sehen wir Tools wie Clay, Attio und sogar Airtable an Relevanz gewinnen. Sie bieten CRM-ähnliche Struktur mit flexiblen APIs, Automatisierungslogik und anpassbaren Ansichten.
Ich erwarte, dass eine neue Generation von „unsichtbaren CRMs“ die Überhand gewinnt. Denken Sie an Clay in Kombination mit Clearbit oder einer benutzerdefinierten Postgres-Datenbank zusammen mit einer AI-Frontend. Marketer werden immer noch Kontakt- und Kontodaten benötigen, aber sie müssen nicht mit einem CRM interagieren, um Kampagnen manuell durchzuführen.
3. Nachfragegenerierung ändert sich von Volumen zu Signal
Einer der klarsten Trends ist der Übergang von lautem Outbound und MQL-Scoring-Modellen zu signalbasierten Workflows. Unternehmen möchten ihre Reichweite auf die richtigen Konten, zur richtigen Zeit, mit der richtigen Botschaft fokussieren.
Tools wie UserGems, Warmly, Koala und Clay sind hier führend. Sie helfen dabei, zu erkennen, wann ICP-Kontakte den Job wechseln, sich auf Ihrer Website engagieren oder Kaufabsicht anderswo zeigen. Dann verbinden sie diese Daten mit Outbound-Tools oder reichern sie für die Nachverfolgung an.
Marketer erfassen nicht mehr nur Nachfrage. Sie erzeugen sie durch Signale und personalisierte, datengestützte Interaktionen.
4. Inbound dreht sich nicht mehr um Traffic. Es geht um Präsenz.
SEO bedeutete früher, eine Seite für ein Keyword zu platzieren. Jetzt bedeutet es, dort sichtbar zu sein, wo Ihr Publikum bereits Zeit verbringt, LinkedIn, YouTube, Slack-Communities, Newsletter, Marktplätze und AI-Modelle.
Dieser Wandel verändert die Tools, auf die sich Marketer verlassen. Plattformen wie Substack, Ghost und LinkedIn-Newsletter werden zu wichtigen Inbound-Kanälen. Standardtools wie Ahrefs und SEMrush sind immer noch wichtig für technisches SEO, aber sie werden durch neuere Tools wie AirOps und Feedly ergänzt, die sich auf Inhalts-Workflows und Trend-Erkennung konzentrieren.
Sobald jemand auf Ihrer Website landet, verlagert sich der Fokus auf Konversion und Orchestrierung, wo Tools wie Chili Piper, RevenueHero und Default die Zuweisung optimieren und die Terminbuchung erleichtern. n8n und Make übernehmen häufig die Backend-Workflows, die Nachverfolgungen auslösen und CRM-Daten synchronisieren.
5. Inhaltserstellung ist jetzt KI-gestützt und kollaborativ
Auch der Kreativ-Stack entwickelt sich rasant weiter. Tools wie Canva und Figma dominieren immer noch das Design, werden aber zunehmend von schnelllebigen KI-Tools wie OpusClip (Videowiederverwendung), Gamma (Deck-Erstellung) und Heygen (AI-Avatare für Erklärvideos) umgeben.
KI ersetzt keine Content-Marketer. Sie gibt ihnen Hebelwirkung. Marketer, die in der Lage sind, Eingaben zu geben, zu bearbeiten, zu iterieren und in verschiedenen Formaten zu verpacken, Langformat, Video, Karussell, E-Mail, werden diejenigen übertreffen, die bei einem einzigen Medium bleiben.
Die Gewinner in diesem Bereich werden Plattformen sein, die Struktur mit Kreativität kombinieren. Figma ist hier ein klarer Anwärter, da es sich in Richtung eines vollständigen Designsystems bewegt mit seiner Erweiterung zu FigJam, Figma Sites und anderen neuen Eigenschaften.
6. Produktivität dreht sich nicht mehr um Aufgabenverwaltung. Es geht um Orchestrierung.
Klassische Projektmanagement-Tools wie Asana, ClickUp und Airtable sind nach wie vor notwendig. Aber sie sind nicht mehr die entscheidenden Systeme der Produktivität. Die eigentliche Arbeit wird automatisiert.
Das Marketing operiert heute in Tools wie n8n, Make und Retool, wo Logik, Daten, Inhalte und Entscheidungskriterien orchestriert werden. Diese Plattformen erlauben es Teams, mehr mit weniger Übergaben, weniger Meetings und weniger Reibungsverlusten zu erledigen.
Anstatt eine Aufgabe zuzuweisen, um „die Lead-Liste zu aktualisieren“, baut man einen Workflow, der jeden neuen Lead automatisch anreichert und ihn an Slack, Ihr CRM oder ein Google Sheet weiterleitet. Das ist die Zukunft der Produktivität.
7. Der Marketing-Stack konvergiert zu einem einheitlichen GTM-Betriebssystem
Während die Anzahl der Tools weiter wächst, ist die eigentliche Verschiebung in Richtung Vereinheitlichung. Anstatt eines Stacks von 25 isolierten Tools, verbinden Unternehmen schlanke, integrierte Systeme, in denen Daten in Echtzeit fließen und Aktionen automatisch erfolgen.
Deshalb sehen wir den Aufstieg von GTM-Ingenieuren, Fachleuten, die technische Fähigkeiten, Marketingintuition und Automatisierungsfähigkeiten kombinieren können. Sie bauen Mini-Systeme, die CRMs, Anreicherungstools, E-Mail-Plattformen, Zielseiten und Analysen in eine kohärente Pipeline verbinden.
Egal, ob Ihr Team in der Anfangsphase ist oder auf Enterprise-Niveau arbeitet, die Frage lautet nicht mehr „Welches Tool sollten wir verwenden?“ Die echte Frage ist „Welches System bauen wir, und wie unterstützen unsere Tools dieses System, ohne Komplexität hinzuzufügen?“
