Alle eilen, um ihre Verkäufe mit KI zu verbessern.
KI-Kaltanrufe. KI-Abschlüsse. KI-Chatbots, die in Echtzeit verhandeln.
Klingt futuristisch. Doch hier ist der Haken: Die meisten Verkaufsorganisationen versuchen, den Teil ihres Prozesses zu automatisieren, der nicht das eigentliche Problem ist.
Das eigentliche Problem liegt nicht im Verkauf - es ist alles davor!
Lass uns eines klarstellen:
Laut Salesforce verbringt der durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter nur 28% seiner Zeit mit echtem Verkauf.
Der Rest wird von operativem Ballast verschlungen:
CRMs aktualisieren
Leads recherchieren
Interessenten manuell qualifizieren
Daten über Tabs hinweg kopieren und einfügen
Präsentationsfolien und Angebote erstellen
Follow-up-E-Mails von Grund auf neu schreiben
Sich durch interne Slack-Diskussionen und Übergaben durcharbeiten
„Nächste Schritte“ in Sheets nachverfolgen, idealerweise im CRM oder gar nicht
Es ist der Tod durch 1.000 Kleinstaufgaben.
Und das passiert, bevor das erste echte Gespräch überhaupt beginnt.
Jetzt kommt der verrückte Teil: Die meisten Unternehmen versuchen, die übrigen 28% zu automatisieren. Die Anrufe. Die Demos. Die Umsatzmomente.
Das ist, als würde man Nitro in ein Auto mit einem platten Reifen gießen.
Der Verkauf ist nicht defekt. Ihr Prozess.
Die meisten Vertriebsmitarbeiter sind nicht leistungsschwach. Sie sind unterausgenutzt.
Sie verbringen mehr als 10 Stunden pro Woche mit Aufgaben, die eine KI-Automatisierung erledigen könnte, und weitere 5 Stunden damit, schlechten Leads hinterherzujagen, die nie im Pipeline sein sollten.
Dies zu beheben bedeutet nicht, Vertreter durch Roboter zu ersetzen. Es geht darum, sie davon zu befreien, die Aufgabe zu tun, für die sie eingestellt wurden: Verkaufen.
Einführung der 72%-Automatisierungsstrategie
Wir haben B2B-Teams dabei geholfen, ihren Trichter umzudrehen, nicht indem mehr Vertriebsmitarbeiter eingestellt wurden, sondern indem die unsichtbare Arbeit automatisiert wurde, die die Spitze verstopft.
So funktioniert's:
1. Automatisierte Lead-Forschung
Anstatt dass Vertriebsmitarbeiter Stunden damit verbringen, Unternehmen zu googeln oder LinkedIn zu durchforsten:
Unsere Bots durchsuchen firmografische und technografische Daten
Erkennen Käufer-Signale wie Einstellungstrends, Finanzierung, SEO-Reife und Tool-Stacks
Anreichern von Kontakten mit verifizierten E-Mails, Rollen, Regionen und URLs
Relevante Erkenntnisse wie aktuelle Nachrichten, Branchen-Schlüsselwörter und ICP-Punktzahlen abrufen
Ergebnis: Jeder neue Lead hat reichhaltigen, umsetzbaren Kontext, bevor ein Vertreter auch nur einen Finger hebt.
2. Automatisierte Qualifizierung
Bevor jemand auf „Senden“ bei einer ausgehenden Nachricht klickt:
Leads werden automatisch anhand Ihrer ICP-Kriterien bewertet
Disqualifizierte Kontakte werden frühzeitig herausgefiltert
Heiße Leads werden nach Absicht, Kaufphase und Relevanz eingestuft
Leitende Logik stellt sicher, dass der richtige Vertreter den richtigen Interessenten zur richtigen Zeit erhält
Ergebnis: Vertriebsmitarbeiter verschwenden keine Zeit mit Geisterjagd. Sie konzentrieren sich auf hochwahrscheinliche Gespräche.
3. Automatisiertes CRM + Aufgaben-Setup
Anstatt Datensätze manuell zu aktualisieren oder wichtige Schritte zu vergessen:
Neue Leads werden mit vollständigem Kontext in Ihr CRM importiert
Aufgaben werden automatisch basierend auf der Pipeline-Phase und dem Timing zugewiesen
Erinnerungen, Vorlagen und Sequenzen für Follow-ups werden generiert
SalesOps hat saubere, echtzeitnahe Daten, ohne den Vertretern nachzulaufen
Ergebnis: Kein „vergessenes Follow-up“ oder „Notizen nicht finden können“-Syndrom mehr.
Was passiert, wenn Sie die richtigen 72% automatisieren
Über Dutzende von Automatisierungsprojekten haben wir Folgendes gesehen:
+200–300% mehr Verkaufszeit pro Vertreter
4× höhere Antwortquoten bei ausgehenden Kontakten dank besserer Lead-Qualität
Intelligentere Follow-ups mit KI-verfassten E-Mails, die auf das Profil des Leads zugeschnitten sind
Niedrigere CAC aufgrund von weniger verschwendeter Zeit und gezielterem Targeting
Erhöhung der Verkaufsgeschwindigkeit ohne Änderung der Mitarbeiterzahl
Und das Beste: Niemand wird ersetzt. Niemand wird überarbeitet. Sie hören einfach auf, Stunden mit den falschen Aktivitäten zu verschwenden.
Beginnen Sie nicht mit den 28%. Beginnen Sie mit den 72%.
KI ist ein Multiplikator, aber nur, wenn Sie ihn auf die richtigen Engpässe richten.
Wenn Ihr Team:
Manuell Leads recherchiert
Mit unvollständigen oder veralteten CRM-Daten arbeitet
Mehr Zeit mit dem Aktualisieren von Tools als mit dem Abschließen von Deals verbringt
Mühe hat, Konten zu priorisieren oder Deals voranzutreiben
Dann brauchen Sie nicht mehr Vertriebsmitarbeiter. Sie brauchen bessere Systeme.
